做精小项目 打开大窗口—水运分公司中标舟山富通电缆项目地基处理工程侧记

　　国庆节前夕，水运分公司顺利完成舟山富通电缆项目地基处理工程的施工图设计，将设计成果按时提交给建设单位，这为我院的拳头产品“真空预压地基处理设计”在舟山地区的推广应用打下了坚实的基础。

　　该项目无论从建设规模还是设计合同额，算不上大型设计项目，但它的特殊性和重要意义在于其地理位置。这是我院首次在浙江地区与多家当地设计院激烈竞争环境下靠自身技术实力中标的首个地基处理工程，也是舟山地区近年来首个采用真空预压法进行软基处理的项目。

　　从获得项目信息到参与竞标，从初次接触业主对真空预压的疑惑到最终认可与采纳，虽然时间只用了三个月，而投入的精力巨大。外地项目做技术经营，只靠电话和来往信函是远远不够的，分公司领导多次前往现场与业主沟通交流并汇报我院的设计方案，设计项目组认真分析建设单位的需求，准确把握住了投资省、处理时间短、处理要求高等几个关键点，提出了采用真空预压法进行软基处理，在与当地几家设计单位竞标过程中，我院完美无缺的设计方案和汇报材料征服了评标专家和业主代表。经过3轮竞标，最终只剩下我院真空预压地基处理方案和中交三航院堆载预压地基处理方案进行竞标，竞标初期我院方案虽然在造价、工期、处理标准等方面具有优势，但是中交三航院已经在舟山地区采用堆载预压法完成了多个工程，评标专家虽然认可我院的技术方案，但是对控制过程还是略有疑虑，经过我方代表的认真汇报和耐心讲解，最终拿下此项工程的施工图设计。

　　舟山富通电缆项目地基处理工程的成功实施，为我院把真空预压法推向该地域打开一个窗口，也将为我院未来承揽舟山地区更多的软基处理项目积累重要的业绩。