设计院召开2015年经营工作会

　　2月3日,设计院2015年经营工作会议在大连分公司召开。院领导班子、院高级顾问、各分公司总经理及分管经营工作负责人、舟山分公司、市场部、总经办部门负责人参加了会议。

　　会上，巴特尔副总经理对2014年收款指标完成、应收账款等经营情况进行了通报；各分公司对2014年经营工作存在的问题及2015年的经营工作思路、传统市场和新兴市场、重点区域和重要业主的经营策略进行了分析和汇报；针对如何突破设计院发展规模和效益的瓶颈进行了充分讨论。

　　宋振钢书记作重要讲话，指出2015年设计院经营工作要抓住七个关键点：

　　一是研究国家宏观导向，掌握和跟踪地区建设发展信息，加强经营工作的关注点。天津滨海新区今年又进入新一轮的建设高峰期，已明确意向的建设项目有20个百亿元项目，200个10亿元项目，2000个1亿元项目，要抓紧与滨海新区相关部门的联系，投入精力跟踪可参与的项目。

　　二是巩固传统市场，干好在手设计项目，稳固经营工作的立足点。传统市场是我院生存发展的根基，必须持续坚守，要认真总结以往设计服务中存在的问题，实施有效措施，弥补缺陷，在全体员工中树立和践行“让业主不可割舍”的经营文化理念，培育更广泛、更密切的客户群。

　　三是大力开拓新市场、新业务领域，寻求经营工作新的增长点。借助与长航局重庆航务勘察设计院的合作契机，进军西南江河流域新的市场，发展新的经济增长点；继续寻求有良好市场前景的合作伙伴，扩大新市场的开发力度、深度和广度；坚守舟山市场，跟踪重点信息，确保经营投入。

　　四是扩大海外市场份额，推行设计施工总承包模式，找准经营工作的突破点。以在手境外项目为切入点，提高内外部客户对我院优质服务的认知度和忠诚度，逐步树立品牌，扩大影响。以承揽设计施工总承包项目为新的经营模式，实现我院经营规模的增长。

　　五是强化技术培育，完善设计项目制管理，提升经营工作的保障点。通过设计项目管理制的实施和持续改进，提高设计人员的经营服务意识，优化设计方案，增强沟通能力，降低修改频率。以实例培训为主要手段，提高设计人员的技术业务水平。

　　六是健全内部合作激励机制，建立经营工作的契合点。建立有利于内部经营合作和互惠互利的机制，利用全院整体资源优势，保证院总体利益的最大化。

　　七是抓住一切契机宣传企业业绩，强化经营工作的推介点。充分利用院即将制作完成的业绩宣传片和宣传画册，加强推介企业。

　　刘学武总经理对设计院2015年经营工作进行了全面部署：

　　一是经营工作要突出高层经营，打造领导干部作风建设。

　　二是要以技术经营为支撑，以标准化、信息化为手段，提高企业效益。

　　三是以结构调整为突破，实施EPC总承包模式，加强海外项目的经营力度，积极申报设计咨询奖项、提高企业社会知名度。

　　四是要加强应收账款的催收，加强各分公司间的合作及经营性分公司的深化管理，注重项目合同风险和技术风险。

　　五是充分发挥院专家顾问的作用，加强技术人员的内部交流。